Как вести переговоры (1)

Для того, чтобы успешно вести переговоры, нужно понять, что происходит по обе стороны стола. Люди редко покупают товар только потому, что вы хотите его продать. Если вы больше заинтересованы в получении прибыли, чем в удовлетворении их потребностей, вы проиграете. Вот несколько вещей, о которых следует помнить на переговорах: (1) Правильное отношение. Никто не любит, когда его принуждают что-то сделать или давят на него. (2) Затраты других людей. Существует огромная разница между переговорами с кем-то, у кого так много денег, что он покупает товар независимо от его стоимости, и тем, кто жертвует определенной суммой, потому что действительно нуждается в вашем товаре. Если вам нужны постоянные покупатели, а не единовременная продажа, придерживайтесь золотого правила: «Во всем, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними» (Мф. 7:12). (3) Верный выбор времени. Соломон говорит нам, что существует «время искать, и время терять; время сберегать, и время бросать» (Екк. 3:6). Просите ли вы прибавки или пытаетесь продать товар покупателю, время имеет решающее значение. Если кто-то голоден, одинок, зол, устал, находится в стрессе или переживает кризис, вы рискуете проиграть, тогда как если бы вы подождали подходящего момента, то, скорее всего, выиграли бы. Неужели Бог действительно заботится о таких вещах? Да. «Верные весы и весовые чаши — от Господа; от Него же все гири в суме» (Пр. 16:11). Как последователь Христа, вы, безусловно, хотите, чтобы после переговоров обе стороны ушли, чувствуя, что с ними обошлись справедливо.